上一集的 WIW 網店開業懶人包為大家介紹過 SEM 及 Google 搜尋引擎行銷廣告的重點,而另一網店必知行銷技巧,就是影響力行銷 Influencer Marketing 了。很多人都以為 Influencer Marketing 只代表找網紅或社交平台上略有名氣的 micro – influencer 作實試推介等廣告內容,但其實並不然。現時網絡紅人何其多,要真正達到提升品牌知名度和銷售量,應如何運用 Influencer Marketing 的力量呢?

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上次提及過 Influencer Marketing 的重點效用,在於網紅的真實體驗報告,這樣一來相比傳統廣告較為「貼地」、親民,更容易吸引到觀眾的信任;二來是因為品牌可以透過以不同目標受眾為前題,挑選適合的網絡紅人作廣告,行銷及宣傳效率則比以往的廣告方式高,同時亦比較貼近近年網民的社交平台風氣。

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#Seeding 植入行銷

Influencer Marketing 除了會找網紅、藝人作廣告外,亦會涉及「Seeding」的部分。「Seeding」其實是一種植入行銷行為,正因為網紅、明星的宣傳力量高,品牌都會選擇向 influencers 贈送產品,以換取產品在社交媒體上的曝光,這樣的免費試用及宣傳方式,就稱作「Seeding」。在網紅的角度,他們就會不時收到品牌寄來的禮物,享受當中的好處;而從店家的角度,則是以少量的贈送貨品,換來更高的曝光率甚至是銷售量。而 Seeding 的技巧大多數會受美妝、時尚品牌,或者餐廳、食品品牌所採用。

就以 Shop With WIW 的內衣品牌 Silver Lining Lingerie 為例,主理人 Karen Ng 表示,在品牌開初階段名人的支持成為品牌的重要助力,因為當時剛巧很多女藝人都懷上了寶寶,在跟各位準媽媽溝通後,她們都願意試穿的 Silver Lining 哺乳內衣,並在親身體驗後於個人社交平台分享,尤其是當 Coffee 林芊妤上載試用照片到 Instagram 後,Silver Lining Lingerie 生意更大幅增加至 300%,成為品牌一個大躍進的階段。可見做對 Seeding 後當中的貨品成本,是絕對可以因為增加的銷售額而達致收支平衡的。只要你對品牌有信心,不妨多與 KOL 或明星在社交平台上溝通,透過他們的真實用後感分享,達到 influencer marketing 的效果。

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#直播宣傳活動

另外,市面上亦有不少網店會邀請模特兒、網紅或名人,進行直播宣傳活動,上幾集的懶人包就有提及過,店主可以自己擔任代言人、模特兒的角色,降低宣傳成本,但編者亦明白不是所有想開網店的人,都希望親自上鏡,所以找模特兒、網紅進行直播,就可以為店主完成應有的宣傳活動。透過他們的知名度,亦可以吸引到更多目標群眾認識到你的品牌。當然,進行直播除了需要技術上的支援,主持人的功力亦十分重要,所以建議要多從日常溝通或性格背景中了解,從而尋找適合為你的品牌進行直播宣傳的網紅主持人。

了解完時下流行的行銷直傳方式後,下一集就是最後一集的 WIW 網店開業懶人包,我們將會向大家分析一下網店的收益分配,記得不要錯過!